書籍の概要と対象読者
著者は、ものづくりライターで展示会プロデューサーの新開潤子さん。発行はオフィス・キートスで、ペーパーバック版はA5判・108ページ、Kindle版と同じ10月14日に発売される。対象は、中小製造業の経営者や、営業・展示会の担当者だ。町工場を中心に500社以上を訪問してきた経験をもとに、営業に人もお金もかけにくい中小企業が、展示会を活用して仕事を獲得するための考え方と実践手順を、出展の流れに沿って整理した。
本書の中心になるのは、著者が約30年にわたって展示会と関わるなかで、主催者、出展者、プロデューサーの立場から見いだした中小製造業の勝ちパターンを一つの方程式にまとめた考え方だ。その式は「ターゲットの絞り込み×刺さるキャッチコピー＝自然に『顧客』が集まるブース」。大手と同じ並びに立てる展示会という場で、限られたブースの小間を使って、狙った顧客に自社を見つけてもらうための道筋を示すという。
全7章の構成
本書は、出展の流れに沿った7章で構成されている。第1章は「展示会なら、大手と同じ並びに立てる」で、展示会の特性を扱う。第2章は「出展コンセプトをつくる6つの質問」、第3章は「ざんねんブース事例集と3秒ルール」、第4章は「ブースづくりのコツ 新開式5原則」、第5章は当日の接客で「売り込まない」方法、第6章はアフターフォローと振り返り、第7章は予算の組み方と、コストを抑えるコツだ。各章の終わりには「見本帳」を設け、著者がプロデュースした7社のブース事例を、写真とお客さまの言葉つきで紹介している。
付録として、ワークシートが4点付く。展示会出展コンセプトシート、ブースアンケート（商談メモ）のひな形、お礼メールの例文、そして「ものづくり企業の営業チェックリスト 展示会編」だ。このうち、コンセプトシート、アンケートのひな形、お礼メールの例文の3点は、書き込み可能なWord形式で読者特典として提供される。受け取り方は書籍の中で案内するという。
本書で身につけられるとされる6つのこと
発表によると、本書を通じて読者は次のことができるようになるとされる。まず、会いたい顧客を絞り込み、その顧客が集まる展示会を選べるようになる。次に、通路を歩く来場者に、3秒で自分に関係があると伝わるブースを作れるようになる。呼び込みをしなくても、足を止めた人との商談の入り口をつくれるようになる。名刺をA・B・Cに分類し、会期後の3日間で案件化する段取りを組めるようになる。装飾を次回も使える形にして、2回目以降の装飾費を抑えられるようになる。そして、出展の成果を名刺の枚数ではなく、商談数、見積数、成約数で振り返れるようになる、という6点だ。
発売日にモノづくりフェアで講演
発売日の10月14日15時からは、マリンメッセ福岡で開かれる「モノづくりフェア2026」で、新開さんが本書と同じ題目で講演する。主催者のパンフレットによると、モノづくりフェア2026は日刊工業新聞社の主催で、会期は10月14日（水）〜16日（金）の3日間、会場はマリンメッセ福岡のA館・B館。開催時間は10:00〜17:00（最終日は16:00まで）で、入場料は1,000円（税込）、事前に来場登録をすると無料になる。出展の募集小間数は600小間とされている。ただし、パンフレットには新開さんの講演についての記載がなく、講演の会場や入場条件は今回の発表からは分からない。
著者とオフィス・キートスについて
新開さんは、展示会との関わりが30年に及ぶ。20代のころは勤務先が主催する展示会の企画・運営を4回担当し、30代は出展者、40代からはプロデューサーとして活動してきた。現在も年間20回以上、展示会に来場しているという。著書には『小さなものづくり企業の営業改革大作戦』（日刊工業新聞社、2022年）などがあり、本書を含めて複数冊を手がけている。
オフィス・キートスは2016年10月の設立で、今月（2026年10月）で10周年を迎える。本書については、営業に人もお金もかけられない中小企業に、展示会を活用して仕事を獲得してほしいという思いから、これまで講演で伝えてきた内容をまとめたとしている。講演は来場者にしか届かないため、より多くの人に届けるために出版したという。今後の展開として、使い回せる装飾が付いた展示会プロデュースサービス「展示会ブースター」と、製造業専門の導入事例制作サービス「導入事例マイスター」にも取り組むとしている。
展示会の出展は、ブースの装飾や人員の確保などに費用がかかり、成果の測り方も出展者ごとに異なる。本書の内容は、そうした実務の悩みに、ターゲットの絞り込み、来場者に3秒で伝えるブース、会期後3日間の段取り、成果を商談数・見積数・成約数で見る振り返りといった具体的な切り口で応える構成だ。内容の詳細は書籍で確認したい。
書籍情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 書名 | 展示会出展 成功の方程式 小さなブースに未来の顧客がガンガン集まる！ |
| 著者 | 新開潤子さん（ものづくりライター／展示会プロデューサー） |
| 発売日 | 2026年10月14日（水）、Amazonで発売（予約受付中） |
| Kindle版 | 1,540円（税込）、発売日からKindle Unlimited対象 |
| ペーパーバック版 | 1,980円（税込）、A5判・108ページ |
| 購入ページ | Amazon |
| 発行 | オフィス・キートス（愛知県安城市） |
オフィス・キートスの公式サイトはこちら。問い合わせ先は、同社のメール（info@office-kiitos.biz）と事務所の代表電話（0566-68-1345）。
参考
オフィス・キートス プレスリリース「中小製造業の展示会出展を商談につなげる電子書籍『展示会出展 成功の方程式』を10月14日発売」（2026年10月9日、PR TIMES）
モノづくりフェア2026 パンフレット（日刊工業新聞社）
Amazon：『展示会出展 成功の方程式』
オフィス・キートス 公式サイト
