イベントマネジメントソフトウェアのサービスを展開するCventは、2024年1月12日、B2Bの1対1およびグループ予約スケジューリング・ソリューションのJifflenowと、リードキャプチャ・ソリューションのiCaptureを買収したことを発表した。

対面式イベントが重要なチャネルとして復活する中、何百ものグローバル企業が、質の高いB2Bアポイントメントのスケジュールと管理にJifflenowを、展示会やカンファレンスのリードキャプチャーのニーズにiCaptureを利用している。

今回の買収により、Cventはイベント・マーケティングとマネジメントのプラットフォームをさらに拡大し、次のようなソリューションを提供するとしている。

・確度の高い顧客や見込み客とのミーティングやアポイントメントを促進することで、トレードショーのインパクトを最大化：新機能では、重要なアポイントメントの数を最大化するだけでなく、これまでオフラインだった会話を追跡し、イベント終了後にアクションを起こすことも可能になる

・イベントのリード数を増やす： 組織の認知度向上とリード創出戦略において重要な役割を果たす展示会。CventはiCaptureを買収することで、一貫性があり、カスタマイズ可能で使いやすいユニバーサル・リード・キャプチャ・ソリューションを提供し、あらゆる展示会からより多くのリードを獲得できるよう支援する。展示会ごとに学習し直さなければならない、断片的で信頼性の低いリード獲得ツールを排除することで、企業は独自のリード獲得ニーズを満たす標準化されたシステムでリード量を増やすことができる。

iCaptureは高度に設定可能な認定質問と堅牢なCRM統合により、現場でよりインテリジェントで効率的なリード獲得を促進。さらに、Jifflenowは、これらのリードをビジネスチャンスに変換するためにイベントで修飾されたアポイントメントを予約するプロセスを簡素化する。この組み合わせにより、イベント後のフォローアップを合理化し、営業とマーケティングの専門家が簡単に、より高い速度、一貫性、および可視性でリードをキャプチャし、修飾し、変換することができる。

Jifflenowとは昨年Cventとパートナーシップと統合の拡大を発表していた。

6月10日から13日までテキサス州サンアントニオで開催される「Cvent CONNECT 2024」では、Cventの強化されたトレードショーおよび会議ソリューションが大きく紹介される予定だ。