イベント＆観光の大学講師、宮地克昌の企画プレゼン上達法！その5（第5章-1)　MTPCマーケティング戦略 »

7 7月, 2020

riki-tanaka

わかる！イベント・プロデュースの著者で、二松學舍大学　国際経営学科　非常勤講師の宮地克昌先生がお送りする、企画プレゼン・スキルアップの動画。第5回目は、「MTPCマーケティング戦略」をお送りします。

＝＝MTPCマーケティング戦略＝＝

提案の骨子をMTPCマーケティング戦略でまとめます MTPCマーケティング戦略は 1. マーケット、2. ターゲット、3.ポジショニング 4. コンセプト の4つの要素で構成されます そして、発想力、表現力、および段取り力に裏打ちされていなければなりません

市場(Market): 「内部環境」における“あるべき姿(理想像)”を創造し、 「外部環境」の変化に対応すること=解決するべき課題 マーケティング発想による課題解決 ターゲット(Target): 絞り込まれた対象者の 潜在的なニーズ ポジショニング(Positioning): イベントやコンテンツの USP(特徴や魅力) ターゲットとポジショニングの最適化 コンセプト(Concept): イベントやコンテンツに対して、対象者が感じる 意味や価値、ベネフィット

ーーーーーー全体の構成ーーーーーー

１．はじめに ウイルスと共生する時代のイベント　　　　 – 真価が問われる　「まつり」と「イベント」とは？ – 社会的に不可欠な　「まつり」と「遊び」 – 快適なイベント空間から「まつり」の空間への回帰 コンペにおける提案の流れ　（音声解説） – 厳しさを増す “生き残り” をかけた戦い – 提案先の「感性」に響く　“腑に落ちる” プレゼン – “異なる視点”を持つ　「カウンターパートナー」 – “閉塞感” を払拭する　「ポジティブ提案」 – “未来の夢” で獲得する　「好印象」 – １００回の練習で身につける　“１分自己ＰＲ” – 「自己紹介」から昇華した　“自己ＰＲ”　（演習） – １分自己紹介／１分自己ＰＲ　（参考・音声解説）   ２．市場環境（情報収集） – 市場環境に影響を与える　“時代の潮流” – 誰もが取り組むべき　“人口減少社会” の克服 – 退職者層（男性）の市場に見る　新たな “競争相手” – 「モノからコトへ」　（参考） – 「コト消費」例：イカ差様レース　（参考） – “コト消費” 関連新聞記事　（参考） – ピザ・パーラーの市場　（参考） – 「形式知」を浮かび上がらせる　“創造心”によるインプット – 「発想力」も鍛えられる　情報の “新陳代謝” – 新聞のクリッピング例：「無観客試合」　（参考） – 新聞のクリッピング例：「ＹＯＳＡＫＯＩソーラン」　（参考） – 新聞のクリッピング例：「キャンドルナイト」　（参考） 　 ３．傾聴力（情報収集）
- 「暗黙知」を「形式知」にする　“コピーライター” – 「傾聴力」 で把握する　“潜在的な欲求” – 「傾聴力」 を高める　トレーニング – 「ラポール」　（参考） – “三褒め” を心掛ける　（参考） – 傾聴力　（演習）：「回転ドアの事故」 – ハインリッヒの法則　（参考） – 傾聴力　（演習）：「就職後の経験」 　 ４．ベストプラクティス（情報収集） – 自分の言葉で語る　“成功要因”